GERENTE REGIONAL DE VENDAS - AZUL CARGO EXPRESS (SUL/SUDESTE)

O Gerente Regional de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da Azul Cargo Express na região designada, liderando a equipe comercial e a rede de representantes. Com forte atuação na prospecção, negociação e fidelização de clientes, o profissional desenvolverá novos negócios e fortalecerá o relacionamento com parceiros estratégicos, sempre alinhado à política comercial da companhia.

O foco da posição está no mercado de agentes de cargas, representes, clientes corporativos e clientes com operações de cargueiras, além da implementação de soluções inovadoras em tecnologia e inteligência artificial para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação da Azul Cargo Express nos segmentos de agentes de cargas e clientes corporativos;
• Gerenciar e desenvolver a rede de representantes, acompanhar o desempenho, garantir a execução das estratégias comerciais para impulsionar receita;
• Liderar os coordenadores e os executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;
• Gerencia o time de Inside Sales com foco prospecção, geração de leads que identificarão oportunidades para o time de vendas;
• Elaborar e conduzir negociações estratégicas, incluindo a gestão de BIDs e propostas customizadas para grandes contas;
• Apresentar relatórios e insights estratégicos à diretoria;
• Identificar e implementar soluções tecnológicas e digitais, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação comercial;
• Gestão do ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;
• Desenvolvimento de estratégias de venda na regional designada com foco em clientes e representantes;
• Colaboração com a área de produtos e tecnologia para o desenvolvimento de ferramentas e soluções que impulsionem a venda;
• Gerenciar o pipeline do time, analisar dados e relatórios de desempenho de vendas;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
• Monitorar e analisar o desempenho das vendas, utilizando KPIs e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
• Demonstrar comportamentos e valores que reflitam a cultura da empresa, servindo como modelo para a equipe.

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Sólida vivência em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor de transporte aéreo de cargas ou logística;
• Experiência em elaboração de propostas para BIDs e negociações com clientes corporativos e agentes de cargas;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
• Capacidade de definir e alcançar metas desafiadoras, com foco em desempenho e resultados financeiros;
• Experiência no desenvolvimento de soluções digitais e inteligência artificial;
• Habilidade para analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento;
• Proficiência em ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de desempenho de vendas;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, CRM) e familiaridade com plataformas digitais;
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Carteira ativa de clientes no setor de transporte aéreo de cargas.
• Experiência na gestão de canais indiretos, como representantes ou franqueados.
• Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas.
• Inglês intermediário/avançado.
• Vivência em processos de transformação digital e inovação.

O que é nosso ninguém pode copiar, e isso faz o céu ainda mais Azul! #OCéuÉAzul 💙

Somos mais de 16 mil Tripulantes apaixonados em servir, cuidar dos Clientes e conectar pessoas, proporcionando experiências únicas. Fundada em dezembro de 2008, somos a maior companhia aérea do Brasil em número de voos e cidades atendidas, com mais de 160 destinos nacionais e internacionais. Em 2020, a Azul conquistou o prêmio de Melhor Companhia Aérea do Mundo pelo TripAdvisor Travelers' Choice, sendo a única empresa brasileira a receber este reconhecimento. Somos uma empresa de Pessoas e para Pessoas.

Nossa Visão:

Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.

Nossa Missão:

Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.

Os nossos valores:

São a base para a cultura da Azul, guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.

Segurança | Nada é mais importante

Consideração | Trate o outro como ele gostaria de ser tratado. Observe, Perceba e Atenda (OPA).

Integridade | Seja um exemplo do bem

Paixão | Ame o que faz

Inovação | Esteja aberto e faça cada dia melhor

Excelência | Seja impecável no que faz

O Respeito é a base dos nossos valores!

Queremos construir uma Azul cada vez mais diversa, inclusiva, assertiva e equitativa. Todos os nossos processos seletivos são conduzidos sem distinção de Raça, Cor, Gênero, Orientação sexual, Nacionalidade, Deficiência, Idade, Classe Social, Religião ou qualquer outra característica.

Reconhecimentos & Premiações

4ª Melhor Marca Empregadora do Brasil - Randstad

Prêmio Aplaude | Prêmio Conselho Brasileiro de Voluntariado Empresarial

Melhor NPS do Brasil na categoria Mobilidade Aérea - Experience Awards

Empresa aérea mais pontual do mundo em 2022 - Cirium OnTime Performance Review

Cultura Centrada no Cliente – 1º lugar - Customer Centricity World Series 2022

Prêmio CX Experiência do Cliente 2021

Fomos destacados nas categorias: Cultura, Jornada do cliente, inovação disruptiva e prêmio de destaque

Benefícios que a Azul oferece a você e sua família

Programa de Concessão de Passagens Aéreas: Oportunidade de viajar para todos os destinos operados pela Azul e realizar o seu sonho e de sua família

Assistência médica e odontológica

Telemedicina - atendimento médico 24 horas online, para cuidar da sua saúde física e mental sem sair de casa

Previdência privada

Seguro de vida gratuito

Clube de descontos da Azul – descontos exclusivos em comércios, instituições de ensino, esportes, idiomas, saúde e serviços

Vale transporte - convênios de desconto

Auxílio creche

Vida Class - uma plataforma que oferece descontos em consultas médicas, exames, farmácias e muito mais para cuidar da família dos nossos Tripulantes

Empréstimo consignado

Programas e parcerias de Saúde & Bem-Estar que a Azul oferece a você e sua família

Anjo Azul - Nosso programa que cuida dos Tripulantes, com atendimento psicossocial, jurídico e financeiro.

Cegonha Azul - Programa que cuida das gestantes e mamães até o primeiro ano de vida do bebê. Valido para Tripulantes e dependentes.

Gympass e TotalPass

Programa Antitabagismo

NutriAzul - Acompanhamento Nutricional

Zenklub – para cuidar da sua saúde mental com terapia online e gratuita

SEST SENAT - Cursos gratuitos, centros de convivência, assistência odontológica, fisioterapia, nutricionistas e psicólogos

Licença maternidade de 180 dias e paternidade de 20 dias

Desenvolvemos sua carreira com

Papos para o Futuro com sua liderança

Plano de desenvolvimento individual

Treinamentos na nossa Universidade Corporativa - Uniazul

Incentivos à educação para graduação, pós-graduação e idiomas através de parcerias com diversas instituições

Ajudar faz parte da nossa essência!

Nos preocupamos com o desenvolvimento social do país e por atuarmos em todo o território brasileiro, com mais de 160 bases espalhadas pelo Brasil. Atuar de forma socialmente responsável está em linha com a essência da companhia e por isso unimos a nossa estratégia de negócio com a nossa essência! A Azul é uma empresa de serviços, com pessoas com a vocação de servir ao outro, pois têm as Pessoas como foco de sua Cultura. 

Hoje já temos mais de 6.000 Tripulantes que são voluntários no nosso Programa de Voluntariado Azul que fazem parte de um movimento que transforma o nosso país.

Se identificou? Embarque nesse voo com a gente!