GERENTE VENDAS CARGAS

O Gerente Regional de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da Azul Cargo Express na região designada, liderando a equipe comercial e a rede de representantes. Com forte atuação na prospecção, negociação e fidelização de clientes, o profissional desenvolverá novos negócios e fortalecerá o relacionamento com parceiros estratégicos, sempre alinhado à política comercial da companhia.

O foco da posição está no mercado de agentes de cargas, representes, clientes corporativos e clientes com operações de cargueiras, além da implementação de soluções inovadoras em tecnologia e inteligência artificial para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação da Azul Cargo Express nos segmentos de agentes de cargas e clientes corporativos;
• Gerenciar e desenvolver a rede de representantes, acompanhar o desempenho, garantir a execução das estratégias comerciais para impulsionar receita;
• Liderar os coordenadores e os executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;
• Gerencia o time de Inside Sales com foco prospecção, geração de leads que identificarão oportunidades para o time de vendas;
• Elaborar e conduzir negociações estratégicas, incluindo a gestão de BIDs e propostas customizadas para grandes contas;
• Apresentar relatórios e insights estratégicos à diretoria;
• Identificar e implementar soluções tecnológicas e digitais, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação comercial;
• Gestão do ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;
• Desenvolvimento de estratégias de venda na regional designada com foco em clientes e representantes;
• Colaboração com a área de produtos e tecnologia para o desenvolvimento de ferramentas e soluções que impulsionem a venda;
• Gerenciar o pipeline do time, analisar dados e relatórios de desempenho de vendas;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
• Monitorar e analisar o desempenho das vendas, utilizando KPIs e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
• Demonstrar comportamentos e valores que reflitam a cultura da empresa, servindo como modelo para a equipe.

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Sólida vivência em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor de transporte aéreo de cargas ou logística;
• Experiência em elaboração de propostas para BIDs e negociações com clientes corporativos e agentes de cargas;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
• Capacidade de definir e alcançar metas desafiadoras, com foco em desempenho e resultados financeiros;
• Experiência no desenvolvimento de soluções digitais e inteligência artificial;
• Habilidade para analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento;
• Proficiência em ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de desempenho de vendas;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, CRM) e familiaridade com plataformas digitais;
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Carteira ativa de clientes no setor de transporte aéreo de cargas.
• Experiência na gestão de canais indiretos, como representantes ou franqueados.
• Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas.
• Inglês intermediário/avançado.
• Vivência em processos de transformação digital e inovação.

Somos uma empresa de Pessoas para Pessoas com mais de 15 mil Tripulantes apaixonados em cuidar dos nossos Clientes e conectar pessoas por meio de experiências únicas.

A nossa história começou em dezembro de 2008 e, hoje, somos a maior companhia aérea em número de cidades atendidas no Brasil, com mais de 130 destinos nacionais e internacionais.

Nossa Visão:

Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.

Nossa Missão:

Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.

Os nossos valores:

São a base para a cultura da Azul, guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.

Segurança | Nada é mais importante.

Consideração | Trate o outro como ele gostaria de ser tratado. Observe, Perceba e Atenda (OPA).

Integridade | Seja um exemplo do bem.

Paixão | Ame o que faz.

Inovação | Esteja aberto e faça cada dia melhor.

Excelência | Seja impecável no que faz.

O Respeito é a base dos nossos valores!

Acreditamos que diversidade vai além de perfis: ela amplia olhares, enriquece decisões e constrói um ambiente mais justo para todos. Por isso, nossos processos seletivos são conduzidos com base na equidade e no compromisso de garantir oportunidades reais, sem distinção de raça, cor, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, idade, classe social, religião ou qualquer outro fator que compõe quem você é.

Programas e parcerias de Saúde & Bem-Estar que a Azul oferece a você e sua família (para Tripulantes CLT)

Anjo Azul - Nosso programa que cuida dos Tripulantes, com atendimento psicossocial, jurídico e financeiro.

Cegonha Azul - Programa que cuida das gestantes e mamães até o primeiro ano de vida do bebê. Válido para Tripulantes e dependentes.

Wellhub e TotalPass

Programa Antitabagismo

NutriAzul - Acompanhamento Nutricional

Zenklub – terapia online para cuidar da sua saúde mental.

SEST SENAT - Cursos gratuitos, centros de convivência, assistência odontológica, fisioterapia, nutricionistas e psicólogos.

Concierge - Todos os nossos benefícios de bem-estar na palma da sua mão.

Desconto em farmácias

Desenvolvemos sua carreira com:

Papos para o Futuro com sua liderança.

Plano de desenvolvimento individual.

Treinamentos na nossa Universidade Corporativa - Uniazul.

Incentivos à educação para graduação, pós-graduação e idiomas por meio de parcerias com diversas instituições.

Ajudar faz parte da nossa essência!

Atuar de forma socialmente responsável está conectado com a nossa essência. Afinal, estamos presentes em todo o território brasileiro, com mais de 130 bases, e nos preocupamos com o desenvolvimento social do país. Por isso, unimos a nossa estratégia de negócio à nossa essência de ter as pessoas como foco da nossa Cultura, em um movimento que transforma o nosso país: o Programa de Voluntariado Azul.

Hoje, somamos mais de 7 mil Tripulantes voluntários que conectam pessoas e transformam vidas.

Se identificou? Embarque nesse voo com a gente! #OCéudoBrasiléAzul